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加盟彩宝店,选对品牌才最重要!

2019-12-26 16:49 浏览:13809 中诺珠宝招商网

网上有这么一个段子:

有一个珠宝商老板,把店开在旅游景区,他的珠宝生意一直不好,很难卖出去。当他心烦意乱时候,准备出去旅行,于是给店员留了一张纸条。写上:全部折价1/2销售。

过了一段时间,他回来后,惊呆了,店的里珠宝几乎销售一空。而且更重要的是,不是打半价卖出去的,而是比以前的2倍的价格卖出!

原来,他写的纸条太潦草,店员把1/2看成2倍销售了。2倍的价格反而卖得更好?这是为什么呢?

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有的人做生意总想卖一些低价值的商品,认为高价值的商品不好卖,只有低价值的商品材能为大众所接受,其实这种想法是错误的。商品价格是由商品本身稀缺性、商品的劳动成本、商品的附加价值包括供求关系、品牌附加等诸多因素决定的。苹果手机售价五六千依然有人彻夜排队购买,市场供不应求;许多售价千元以内的国产手机却无人问津。这说明了什么?

消费者的需求不完全是靠价格驱动的,其对商品的购买动机可能综合了多方面的因素。如消费者对苹果手机的需求可能是因为苹果手机美观大方,也可能是因为其功能强大,更有可能是因为苹果手机品牌价值大,用苹果手机有面子。对于80后、90后消费群体来说,可能商品的美观性与品牌价值更具吸引力。

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如果把一件商品比作人的话,那商品本身就是人的颜值、血统等,而品牌则是人的文化内涵、社会地位、知识层面等。没有品牌价值的商品即使再美观大方也只是“普通人”,有品牌价值的商品才有可能成为“明星”、“名媛”。

在珠宝行业,品牌就是最具价值的保障。这是因为珠宝行业自身具有其特点。首先,珠宝饰品价值较大,珠宝饰品的品牌保障就是获得消费者信赖前提;其次,珠宝属于时尚潮流的一部分,大品牌基本拥有一流的珠宝设计团队,往往形成品牌独特的设计风格;再次,品牌价值也是商品价值的一部分,消费者购买大牌的珠宝饰品能体现其身份、社会地位与价值。

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