logo

怎样开珠宝店?怎么开珠宝实体店?怎样经营珠宝店?

2019-08-10 12:47 浏览:198 中诺珠宝招商网

一部好莱坞电影《血钻》曾经让人印象深刻,戴比尔斯等少数几家大头掌控着全球的钻石交易,为此甚至不惜引发大规模的战争。真实的情况是怎么样的?黄金、玉石、彩宝,它们的资源来自哪里,以一种什么样的秩序在全球流动?珠宝生意到底是什么?

珠宝

很多行业在结构上都有类似的地方,差别就在于你走的是大众路线,还是高端路线。在局外人看来,珠宝首饰一定会有低端、中端、高端之分,也没那么神秘,无非就是对象不一样,我们要关注的是行业普遍性的规律。

其实珠宝和首饰是站在两条线上的,首饰行业需要很多的品牌附加值,通过包装、广告来增加品牌的知名度。珠宝则大为不同,有能力消费珠宝的人,比如王室或者石油大亨他们买珠宝是为了收藏。因此他们会去找专门的店进行定制。珠宝的品牌对他们来说是不重要的,他即使到卡地亚、蒂芙尼这一级的店,也是专门找他的定制部去做,基本上他觉得店里面那些东西,就是平时戴着玩。首饰一般都是在街边的专卖店里销售,但是珠宝不会被放到这个渠道。而且,珠宝的交易非常简单。有一个以色列的钻石供应商,年销售额有九位数,他在4个国家有办事处,全世界只有15个员工。每次来中国就背一个登山用的双肩背包,里面装了上百颗钻石。珠宝商找到他,可能就找个街边的咖啡屋看货,谈好价格,给银行打个电话,几秒钟以后银行发短信说钱收到了,好,成交。

卖珠宝和卖首饰确实有很大的不同。首饰行业除了需要大量的资金外其实没有什么门槛。如果你做一个服装店可能三四十万就够了,但是如果你做一个珠宝店,没有四五百万根本拿不下来。首饰的门槛低,所以大家就非常重视品牌,消费者都认为品牌是工艺和品质的保障,而且还有保值能力。其实贵的东西反而好办,有的时候卖一千多元的东西才非常的难。因为这些顾客是真正把钱看得很重要的人,他要很认真的去花。首饰行业其实类似于零售业,门槛看起来不高但是很实在。

珠宝

高端业务其实有很多潜规则,对于大多数的创业者来说你可能永远无法触及,所以我们能谈的就是行业的普适性规律,第一搞清规则是什么,第二知道竞争的结果是什么。一个行业到了它最顶端、最神秘的位置一定都是潜规则。怎么做生意?就像卖珠宝一样,6克拉、10克拉的钻石,订做嘛,背着一个包来,卖完之后回去制作。珠宝生意的最核心资源实际上就是两部分,一是你能接近宝石上游拿到世界上最好的宝石;二是你能找到买得起这些宝石的人,维护好和他们的关系。说起来就这么简单,但实际上,这恰恰是非常困难的。你去上游买宝石,人家不一定给你。宝石是稀缺资源,绝对的卖方市场,不是说你有钱人家就卖给你。人家要考验你的实力、信用,这些都是需要时间积累的。珠宝圈子在全世界范围内有一个调拨系统,需要货可以给你,但要求你几天就必须卖出去,这就是在考验你的能力,卖出去了你就能离核心圈更近一步。离得越近,你越能拿到市场上看不到的宝石,中国的富人越来越多,他们一定是希望找到别人没有的东西,这就是我们珠宝的生意。

火爆品牌

相关新闻