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上海铂利德钻石有限公司

钻石小鸟:肩负责任 创造典范 成就未来

2019-11-21 浏览:1536 中诺珠宝招商网

钻石作为舶来品类,在中国国内市场的销售历史不过三十余年,从一开始的小众珠宝首饰到如今的大众婚庆消费,乃至日常生活中的审美消费。创立于2002年,钻石小鸟诞生之初恰逢国内珠宝行业的两大市场转折——钻石的幸福情感属性在二十一世纪最初开始被普遍认可,与此同时,随着互联网技术在国内的首次普世飞跃,第一批以网上销售作为起点的本土品牌跃然而生,并在此后的近二十年中更新迭代,成为国内零售市场中的各行业翘楚,而钻石小鸟便是其中之一。

钻石小鸟联合创始人徐磊(右)徐潇(左)

钻石小鸟联合创始人徐磊(右)徐潇(左)

在珠宝首饰电商行业还处于蒙昧初开的时刻,钻石小鸟成为率先将线上销售与线下体验相结合的“吃螃蟹的人”,通过高质量的产品和合理的价格成功敲开了消费者的心门,很快被视作珠宝O2O行业新贵们竞相效仿的对象。以创新与品质作为品牌立身之本,钻石小鸟在品牌创立的第十七个年头,仍然保持着对于体验的不懈追求,沆瀣一气研究着新“玩法”与好创意,为不断更迭的消费者群体提供个性化服务,成为行业中的“领头羊”典范,并致力于成为国民本土珠宝品牌。

1、创新与初心:线上构筑信任线下丰富体验

从2002年的电商起家,再到2005年首次开设自营线下体验店,开创了名为“鼠标+水泥”的珠宝行业O2O模式,钻石小鸟在模式上一直走在行业的前沿,并成功依靠先进的模式优势在次年获得了投资人的青睐、消费者的信赖。

自信与勇敢,是从品牌开创之初就被写在了基因与血液中的特质。2002年,在尚还不成熟的互联网市场中,钻石小鸟从一家开设在第三方购物平台上的零售电商做起,稳步有序地夯实着自己成功的基底。第一颗钻石耗时三个月最终从上海运往了远方的哈尔滨,从无到一的过程让钻石小鸟学会了如何与消费者之间构筑信赖的纽带。

钻石小鸟

在与客户不断的沟通中,钻石小鸟很快地发现了他们经营模式中所急需解决的问题——信任。在2008年之前,电商购物的保险机制与三方介入尚不成熟,对于钻石这一客单价较高的品类来说,如何说服消费者放心购买成为钻石小鸟当时最大的课题,GIA(美国宝石学院)证书也因此第一次踏入国门。作为国际上最有影响力的、最具权威的证书,可查询、可追溯、可鉴定的特质让钻石小鸟在面对信任瓶颈时所率先想到的选择,随即便由创始人之一、负责供应链与产品研发的徐磊牵头,将国际钻石鉴定证书系统引进了国内,并与GIA、HRD等国际钻石机构达成了长期的战略合作关系。拥有了强大的行业背书之后,钻石小鸟的产品很快具有了“硬通货”的特别价值。

钻石小鸟“悦色”珐琅对戒于2018年获“玉龙奖”

钻石小鸟“悦色”珐琅对戒于2018年获“玉龙奖”

除了证书的引入以外,钻石小鸟还在产品的研发上走在前面。近五年以来,钻石小鸟陆续推出了“北极光”圆钻、Fire Cushion®垫形钻、Heartin Heart心形钻、Fire Mark®公主方等多个钻石系列,并与国内外多家钻石切磨、精工世家及工厂合作,以精益求精的态度为更多用户献上至为尊贵珍重的爱情见证。

钻石小鸟“北极光”婚戒系列

钻石小鸟“北极光”婚戒系列

从自身优势出发,钻石小鸟勇于打破陈规的创新精神令他们从珠宝O2O模式的开拓者一跃成为国内拥有市场号召力的钻石珠宝品牌之一。2014年,钻石小鸟凭借标志性的珠宝O2O经营模式获得亚洲珠宝行业内最具公信力的《亚洲珠宝》大赏(JNA)“年度网络平台零售商大奖”,2015年,钻石小鸟荣获上海市“专精特新”企业称号,2018年获“中国改革开放40周年珠宝行业先进企业”。这些称号的背后无不凝聚着十七年如一日的创新力。

于线上,钻石小鸟学习了第三方平台的经营经验,融合了品牌展示与销售售后的钻石小鸟自营官网肩负起了美感与功能的双重责任,与此同时,各大平台的多线经营有效地铺开了其用户广度,通过证书查验、在线选钻和专业的珠宝咨询服务在一开始就给予了消费者可靠的专家印象。

钻石小鸟

而在线下,钻石小鸟于2017年逐步开启其全国加盟业务,如今品牌在全国50余座核心城市里设有线下体验中心,并将对于服务体系的追求提升到更高——每一位在钻石小鸟为顾客带来咨询服务的销售被称为“珠宝顾问”,他们往往都经过了数月的专业珠宝培训才能走近消费者,甚至其中还有为数不少是经过国际宝石鉴定机构测验,获得合格证书的“专家”。而在钻石小鸟的直营门店中,更是拒绝了传统的销售场景,还使用了与众不同的环抱式销售卡座更加私密化,让年轻的情侣将这件幸福的人生大事只与彼此分享。除此外,门店中特别设立的VIP室、求婚布景和花艺摆饰更多地提供了一种精致生活的仪式感,让从线上“慕名而来”的消费者获得更加立体、多元与丰富的线下购物体验。

从线上流量走到线下,再以线下口碑回馈线上,钻石小鸟之所以能够从同行中脱颖而出,不仅仅因为前沿的模式,而是更多地将真心寄托于品牌与客户之间的联系,让人们在购买时既能感受到真诚,又能获利于创新与便捷。

2、责任与担当:企业反哺社会与大自然

在为情侣带去幸福见证的同时,钻石小鸟也在不断地通过实际的行动反哺着社会,近年更多地将企业、社会与自然有机地融合起来,让品牌成为一个社会有责、环境友好的模范企业。

在对于人与自然的共处中,钻石小鸟始终致力于对生态环境的保护,在产品包装和纸张选用方面,坚持使用可循环使用纸张,并且要求生产供应商保证在生产过程中不排放对环境有害污染物,生产厂商均通过国际标准PLA包装安全检测。

钻石小鸟携手阿里公益打造“为爱守候”公益活动

钻石小鸟携手阿里公益打造“为爱守候”公益活动

与此同时,钻石小鸟始终将社会的可持续发展及环境保护作为己任,并始终紧密关注员工的个人发展与薪酬福利。2015年钻石小鸟获闸北区妇女儿童工作委员会颁发“闸北区高端女性人才工作室”,2016年钻石小鸟携手阿里公益打造“为爱守候”公益活动,为保护候鸟和保护环境担起品牌的社会责任。2016-2017连续两年,钻石小鸟创始人徐潇担任“MusicRadio我要上学”慈善活动爱心大使,并以品牌的力量,帮助贫困山区的孩子重新背起书包走进校园。

肩负社会责任,保护青山绿水,成为新时代企业的立身原则,将“利他”的品牌精神传递给更多的人。

钻石小鸟

成立于2002年,钻石小鸟凭借着优秀的经营模式和对于消费者、会员、社会及自然的敬畏与初心,成为兼具匠心与专心素养的珠宝品牌。这一点不止体现在品牌与会员始终如一的情谊上,也在钻石小鸟对于产品的追求上——与海内外的优质工厂共同研发新品,与国内青年设计师孵化机构达成战略合作,并在产品的创意、制作、品控上“下苦工、做内功”,将好钻石带给更多消费者,并成为本土珠宝品牌的商业典范。在未来的蓝图规划中,钻石小鸟还将视线放到了更远的发展宏图,并致力于成为百年珠宝品牌。

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